隆力奇決戰在北京(doc 6頁)

隆力奇決戰在北京內容提要：
許喜林對隆力奇純蛇粉和其他競爭產品，認真地進行了研究，他發現隆力奇純蛇粉在美容方麵的功效與其他保健品相比沒有什麼可稱道的特殊優勢，其包裝可能是北京保健品市場中最差的，隆力奇純蛇粉每盒售價50多元，雖然可服用20多天，但和一些售價20多元，隻能服用2－3天的保健品比起來顯然在消費者心中形成一種心理價格障礙。麵對許多強大的競爭對手，將隆力奇純蛇粉的消費者定位於“美容”這個領域顯然是不現實的。
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許喜林認為常規武器隻能取得常規戰果，非常規打法才能取得非常規戰績，重武器或核武器的使用才能取得超常規的成就。首先出奇才能致勝；其次，一個新產品一上來就要以局部優勢壓倒同類產品的氣焰；再者在短時間內加強攻擊目標消費者心態高地，不僅使其心動，還要行動，而且最好是早動。
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隆力奇純蛇粉的銷路打開後，有些商家大量進貨，但是他們拖欠貨款，使隆力奇資金周轉出現困難，普遍存在的“三角債”難題也降臨到“隆力奇”的頭上。許喜林麵對這些，又策劃了“真正的買一送一大促銷”活動。他加大宣傳力度，以新穎的雙通欄形式在報紙上刊登廣告，名副其實地買一盒“隆力奇純蛇粉”送一盒同樣規格的產品，使廣大消費者驚喜之餘得到了實惠，更得到了對產品的信任，銷貨量一路猛增，使商家很快脫銷。

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